在很多投资人看来，如果创业者掌握这“三段论”，其创业项目的成功几率就会上升很多，走弯路的几率也会下降很多。但投资人们也坦言，目前，市场上的创业公司很少能够完全掌握这“三段论”。

 

之一 情怀需要实现的路径

 

“创业者不用刻意吸引投资人的注意，现在投资界的风气在发生变化，大家越来越喜欢‘素颜’的项目。”天津泰达科技投资股份有限公司董事总经理张鹏直言，创业者在参加创业比赛时，*核心的是要把自己的产品和服务讲清楚。

 

这位经常参加各类创业大赛的投资人，创业项目提供的产品和服务，针对哪类客户的何种需求、这个需求潜在的规模有多大，在比赛上赢得一致好评的项目一般能将这些问题讲得非常清楚。

 

张鹏指出，很多创业者喜欢谈情怀。情怀可以谈，但面对投资者的时候，更多的是要谈情怀如何落地，给投资者描绘一个可供实现的路径。从逻辑上证明项目的客户、客户需求和市场是真实存在的。此外，潜在的客户需求，必须要构成一个足够大的市场，才能真正吸引投资者。

 

“此外，创业者还要充分展现自身的企业家精神，可以组织内外部资源，实现企业的规模化发展。”张鹏表示，项目所处的阶段不同，投资者关注的重点也不同。天使投资阶段可以更多地谈构想，A轮要讲产品和服务的创新或差异；对B轮而言，市场反馈数据则很重要。

 

之二

 

团队和方向都很重要

 

“团队和方向”，这是创客总部、创客共赢基金创始人李建军*为关注的。“我们投资的范围是处于种子期和天使期的TMT（数字新媒体）项目。”在李建军看来，他关注的创业团队需要把握好与移动互联网的结合点。

 

“未来中国会成为中等收入国家，消费升级将推动各行各业去改变自己的产业链架构。在移动互联网的细分领域中，服务的特色、产品的内容等等都会产生变革，这是一个长期的过程，所以我们会看创业团队是不是符合消费升级的理念。此外，移动互联网继续向前发展一定是人工智能和物联网，可以说‘传感器时代’即将来临。而在这个大方向下你是不是在做相关的创业，这也是我们着重考虑的方向。”他表示。

 

而谈及对于团队的考量，李建军坦言：“在创业的方向满足我们要求的情况下，我们还会看团队，团队的组合、成员背景、股权设置，以及团队与项目的匹配度。”他认为，一个创业团队能不能培养出自己的人才、有没有自己的核心竞争力、有没有自己的关键技术和市场应用的结合以及有没有目标客户，能否满足客户的需求等都是影响投资人信心的关键因素。

 

“我认为，对创业者来说，难点在于对市场趋势和投资风口的把控，这就需要创业者具备很好的判断能力、学习能力，而创业者能否打开自己的‘天花板’，能否创造一个高发展的趋势也十分重要。因此，我建议创业者们在创业之前，应先确定好什么是自己认为有价值的项目，然后尽全力把它做好。这样可能比人云亦云，不知所措地去选择更有意义一些。”他说。

 

之三

 

成功项目并非只有一个标准

 

天津易可智联科技有限公司或许是一个成功创业项目的范本。这家公司的E-WORK项目在去年的泰达创业大赛上获得特等奖，斩获百万奖金。在参与比赛的评委看来，该项目理念新颖、接地气，团队也很成熟，未来发展潜力巨大。

 

E-WORK是一款在线办公管理平台，可以帮助企业利用手机、平板电脑、电脑等终端，实现无纸化办公。和传统的OA系统相比，企业使用E-WORK，不需要购买服务器、带宽设备等硬件设施，可以减少一次性投入10万元以上，每年的维护费用只需2万-3万元。

 

“我们*近有一个游戏领域的投资项目被上市企业看中。”张鹏介绍，这个项目是由几位热爱游戏的年轻人大学毕业后创设的，让游戏拥有更好的体验是他们创业的出发点。也正因为这样的出发点，他们把开发游戏引擎作为主攻方向之一。

 

张鹏介绍，游戏引擎作为一种隐身于游戏底层的组件，可以让游戏设计者容易和快速地做出游戏程式而不用从零开始。它不如直接开发游戏容易变现，但在建立属于自己的游戏引擎的基础上开发游戏，可以大大提高游戏体验。正是抱着对游戏热爱的初心，他们走了一条并不平坦的路。但*近两年，随着游戏引擎的成熟，他们开发出多款备受好评的游戏。

 

在张鹏看来，现在很多创业项目都希望自己成为下一个阿里巴巴、脸书，但这些项目之所以成功，却是因为他们怀抱简单的初心。创业者对于成功应该有着更宽泛的定义，不管能否吸引投资者关注，实现养家糊口或者财务自由，其实都是一定层次的创业成功。