创业加盟网：创业公司策略第三课：别与大象共舞
<与大象一起跳舞>是一本了解组织行为学的好书, 十分推荐。书中郭士纳说的一句话特别令我印象深刻”不是大象能否战胜蚂蚁的问题，而是大象能否跳舞的问题。如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台”。也许，IBM在1993是只动作迟缓的大象，但环顾2016年的中国市场，BAT(百度, 阿里, 腾讯)还有各垂直领域的巨头们(京东, 小米, 360等等)个个是能歌善舞的大象，在这样的环境下，我建议所有的创业者在创业的过程中都必须思考以下三个问题：
1. 在什么领域特别不应该招惹大象?
1.1 靠钱和流量可以轻松致胜的领域
成熟的大型互联网公司们除了人多外，通常和创业公司们*不一样的地方就是”有钱”和”有流量”，所以当你所处领域中钱或用户流量是关键致胜因素(key succesful factors)，你就得小心了，也许一开始巨头们看不上你所处的领域，但当他们一旦看上且打算进入这些领域时，他们往往所向披靡。举个例来说, O2O概念火了一阵子后，巨头们纷纷决定出手，百度收购糯米,自己也做外卖, 阿里巴巴投资饿了么, 自己也做口碑网，腾讯投资新美大进入团购和外卖领域，巨头们出手后，所有的小拍卖平台只有归降或弃守两个选择。另外，做技术或产品出生的创始人需要特别注意，技术人或产品人往往容易高估技术或产品能带来的用户体验差异，造成关键致胜因素判断上的失误。举个典型例子来说，打车软件的致胜因素是价格和叫车后等待时间，而不是App产品设计, 产品设计当然重要, 但对消费者来说重要性远不及价格和等待时间。
1.2 拿走大象主食的领域
道理很简单，百度不会容许另一个搜索引擎长大, 阿里不会坐看新一代的电商模式出线, 腾讯不会放过新的社交领域机会，如果巨头们觉得你有机会拿走他们的饭碗，他们会和你拼命。在大多数的案例里，新进者都没什么好下场，这方面听到的故事通常不多，因为大多和巨头抢饭碗的创业公司, 在还来不及进入大众媒体的镁光灯下就先挂了。其实，就算是巨头要抢巨头的主业生意也很不容易，看看阿里”来往”和腾讯”易迅”的案例就知道。
1.3 其实，几乎所有领域都要小心
不管你是否有胜算，和巨头们打架都不好玩，轻则大耗资源, 重则被KO歼灭。所以当一个领域被BAT盯上，都免不了经历大规模行业整并的过程。所以创业者都应该小心再小心, 能避免和巨头们正面竞争, 就应该避免正面竞争。
2. 那么创业公司在什么领域有机会长大?
2.1 短期内巨头看不上且长期能建立门槛的领域。
这是一个交集事件, 短期和长期条件都得成立, 创业公司才有机会成为大公司。短期内被大公司看上的机会，小公司还没机会长大就被大公司击倒;长期没有办法建立门槛的领域，小公司把机会做大了, 也没有机会收割。反之亦然，短期能建立门槛的领域，少到几乎不存在(突破性的技术创新很难从小公司出来，IBM和谷歌更有资源做基础研究, 看看IBM Watson和Google AlphaGo等人工智能研究需要多少投入就知道) ，长期大公司看不上的领域，通常也不是特别值得雄心勃勃的创业公司追逐。短期机会和长期门槛的交集中，*典型的应用案例可说是*近刚拿到苹果十亿美元投资的”滴滴出行”，打车App一开始做的是拉出租车师傅安装软件等累活，大型互联网公司一开始可能看不清机会或不想做，但一旦滴滴做大后有很强的网络效应(Network Effect)，形成强力的进入门槛，所以腾讯, 阿里, 苹果等大公司与其自己投入, 不如投资已成功的创业公司。
2.2 巨头不能轻易改变的领域。
这是第二个比较有机会的切入方式，寻找巨头们有什不能轻易改变的产品定位或产品设计，说不定在巨头犹豫是否要改变的时间差里，有机会能找到杀出重围的机会。典型的案子可以说是DCM投资的唯品会, 因为唯品会只做特卖, 首页没有搜索框，用户大多每天都会上来看看有什么新的特惠，所以有极高的重复购买率。同样在电商领域的巨头阿里淘宝和天猫都是多而全的电商平台，用户来是用搜索框找东西，找到就卖, 找不到就离开。因为用户行为和产品设计逻辑几乎完全不同，淘宝和天猫并不会为了一个小小的特卖生意改变自家首页设计，给唯品会一个崛起的时间和空间。
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