2013年11月，张华的奶茶店在银川的步行街开业。店铺紧邻沪金凤凰影院，银川人习惯称为新华街。这儿有点像北京的五道口服装批发市场，年轻人扎堆，贩售青年男女服饰、绒毛玩具、文具礼品的摊位店铺紧跟*新时尚潮流，报价却在学生族的消费水平线上下浮动，再加上挨着大片商城和居民区，因此平日里人流量就不少，节假日更可算拥挤。——创业加盟网

奶茶店刚开的几个月，张华忙得“坐都坐不下来”，门口排起长队，晚上11点半还关不了门。虽然雇了4个人，但是张华自己还得每天来店里上班，有时候连丈夫也要来搭把手。月底一盘账，这么小一间奶茶店居然能净赚两三万，且月月如此。

“这么好的生意，一直做了两年，就是碰到金融危机才淡下来了。”张华对《财经周刊》说，这么火爆的生意她始料未及。

张华赶上了好时候，2013年和2014年正是银川市奶茶爆发式增长时期。那时早期在银川经营的热饮商人已经差不多退出市场，人们已经快把诸如“快三秒”之类的品牌淡忘了;而新的竞争者还没形成气候，以至于2013年在银川起步的奶茶店几乎一枝独秀。到2014年底，奶茶店在银川门店数量已经接近大约160家，奶茶的招牌到处都是，“现做现卖的饮料好”这个概念也顺利推广开来。

张华就在这种热烈的气氛里被老乡鼓动着去加盟奶茶店。虽然那时候其他奶茶品牌、也是现在他加盟的品牌的主要竞争对手，加盟费要价10万元，而他选择的加盟费还较之多出5万，但张华觉得自己加盟的品牌太火了，就宁可多掏钱，并开始走街串巷找店面。

做奶茶店*重要的就是好市口，只要你有好位置，出得起加盟费，我就让你加盟。”一个著名品牌的事业部经理李江告诉《财经周刊》。

从2013年7月开始，张华找了整整四个月，看到别的街客加盟店，他就3元、4元的奶茶买着喝，顺便和人家聊聊。“我跟你说，那是真的辛苦，大热天不停地走。”但*后绝佳市口居然是“等”来的。

有一次，张华走到步行街路的时候决定歇一歇，正好看到一家福建鲜榨果汁店开张。进门却被价目表吓了一跳：*低消费12.8块。“那时候我就想，这种市口，这么贵怎么会卖得出去啊。”张华判断这家店一定会歇业，就每隔一阵子跑来看看，顺便在周边转悠，打听这家店会不会转让，房东是谁。“他们有的人就用宁夏话骂我：‘你脑子进水了啦!刚刚开业怎么会转让!’”但是果汁店的生意果然渐渐萧条下去，这个时候，张华也在旁边卖女鞋的店里打听到了房东王小姐的电话号码，确认这家店的供水供电符合奶茶店的加盟要求。

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