1、目的消费者圈点的自觉性

促销的*目的是促进产品的销售，所以任何一次促销活动，我们都希望参与促销活动的消费者，能是消费我们产品的潜在消费者，只有与这些潜在消费者停止沟通与互动，才有能够真正拉动销售。

但现实的状况是十分复杂的。即使是筹划周密、创意奇特、执行力度到位的促销，所圈点的消费者也不能够都是潜在的消费者。

正是因为消费者行为的多变性与购置行为的多变性等特点，才给促销活动的目的锁定带来了难度。

2、市场的多变性与竞争的复杂性

任何一次促销行为都具有一定的时效性。当我们停止促销的筹划与设计时，时效性的促销往往跟不上多变的市场变化的步伐。比如当我们发现，在我们停止促销设计与促销资源整合时，发现赠送旅游抵消费者具有一定的吸引力，但当我们就某一景点停止设计与筹划时，到*后却发现这一景点却已不再热门，这便给促销的成功带来了很多不确定性因素。