万事开头难。创业加盟者在创业加盟初期，遇到各种各样的风险困难在所难免，这需要创业加盟者用平静的心态去解决，在种种困难当中，资金问题是*重要的一个因素。大学生创业加盟没钱了咋办?没有资金这种有形资产，不是还有更为宝贵的无形资产吗(有关创业加盟的构思、计划以及自己的头脑)?利用一切自己可以利用起来的“资源”去寻找投资者，从他们那里得到投资，然后各取所需，共同发展。

现在，创业加盟的门槛越来越低，而且竞争者越来越多，找到投资的难度也就随之加大。要想顺利让投资者“掏腰包”，就一定要有吸引投资者的办法，使其相信如果与自己合作，获得的回报将是(甚至非常)值得的。作为创业加盟者应当了解投资人需要什么，只有在知道了对方真正需要什么，并“对症下药”之后，才能顺利取得自己所需的风险投资。

投资者一般会将如下这几个方面作为自己参考和做出判断的依据：

1.企业定位要清晰

*基本的一点是明白自己究竟要做什么。走一步打算一步的经营策略注定会失败，无论做什么都必须要有一个明确的目标，一个符合实际的定位，这才是“远大”前程的良好开始。

2.简明的执行摘要

有了目标之后，就看如何去执行了。对创业加盟者而言，一份简明的执行摘要是必不可少的。一般可以从市场、团队、财务、技术等几方面来进行说明。

顾名思义，“摘要”就应该是简短的，切忌冗长，试问谁愿意在还未决定是否投资之前看一份拖沓的，也许会占用投资者不少宝贵时间，而且可能是完全不可行的执行摘要呢?在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。

3..明白创业加盟的正当性

这一步需要清楚地回答投资者三个问题：

为什么要做　即让其了解投资该项目的市场前景，通俗地说就是能否赚到钱。

为什么现在做　即让投资者了解该项目的市场契机，让其相信当前就是*好的发展时机。

为什么由你来做　即向投资者展示自己的实力，让其相信将资金投资到该项目并由你来具体操作，将是明智的选择。在实践中，这一点往往能决定是否顺利取得投资。因为很多人都相信：要做事，先做人。人如果不行，无论多美满的投资计划，多好的投资契机，多好的市场前景都如水中月一样，只是个“影子”。

4.多承担风险

如果单纯地告诉投资者，这个项目多么好，却要让其承担主要甚至是全部风险，相信不管换成是谁，都不会投资的。投资毕竟是一种目的很明确的商业活动，投资人永远不会希望承担太大的风险。

5.清楚企业的愿景与经营模式

任何人都希望能从一个项目中长期获利，“非典”式的肥到流油机会毕竟很少，而且又有谁敢保证自己的创业加盟项目能获取可观肥到流油呢?

每个投资者都不会希望像打游击战一样，打一枪换一个地方，他们更愿意将资金投入能够长期获利的项目中。因此，让对方了解到项目的愿景是非常必要的。此外，投资者有了期待之后，需要进一步了解如何来保证这种长期的获利，即经营模式。

6.明确竞争力

任何市场都会存在竞争，竞争是不可回避的。因此，需要告诉投资者竞争者在哪里，核心竞争力是什么，并说明自己的解决方案。

7.兴趣相投且结构完整的团队

一个人的力量是有限的，需要组织一个高素质的团队，面对市场上其他组合的竞争，向投资者展示自己团队具有打赢这场仗的能力。

8.留住顾客

站在顾客的角度为投资者解释，如果是自己(即顾客)将会如何选择?要使顾客体验到除产品价格以外不可替代的价值。

9.精算市场

用较的数据说明市场占有率和损益平衡的时间，告诉投资人自己有多大的雄心，将用多长时间获得多大的市场。

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