随着经济的发展，父母对孩子的消费越来越不吝啬，特别是80、90后的年轻父母。不少年轻父母购买婴幼儿用品追求高档，喜欢洋品牌。甚至连婴幼儿常用的洗护产品，也出现了“高消费”的趋势。很多人看到母婴店的前景，纷纷加盟母婴店，那么母婴店如何把消费者吸引到自己的门店？

服务很关键

态度比技巧重要。如果咱们真有一切成交都是因为爱的心态，真的是在关心客户，而不是单纯开店赚钱，那么我们每一个微笑，每一个举止，都是很有亲和力的，容易取得客户信任。

演示比“话术”重要。演示什么？如何科学喂奶？如何正确洗奶瓶？如何选择*合适的奶粉？客户常问的20个产品或需求方面的问题，我们要事先做好回复准备，反复锤炼话术，不要现场灵机一动，那玩意靠不住。

咱们可以准备好奶瓶，如果想现场演示，可以马上拿出奶瓶当面教客户正确的洗奶瓶的方法和技巧，通过现场演示，很容易把客户带进某种氛围，能提高转化率。如果客户下单，可以马上赠送洗奶瓶的刷子……

方案比产品重要。

要给客户设计母乳+奶粉的搭配方案，或断奶后奶粉与辅食的搭配方案，这个你需要学习幼儿营养学，不拿专业知识征服客户，人家凭什么买我们产品？

母乳有母乳的好，但奶粉也有奶粉的好啊，在全世界都在提倡母乳喂养的今天，奶粉销量为啥还在节节攀升？说明奶粉也有独特的优势，你应该好好抓出几条实打实的优势，加以阐述，抓不到几条切实的产品卖点，我们也没法发财啊。

门店顾问很重要

顾问比推销重要。很多门店的销售，就是一个简单的推销，这类做法很不值钱，也不能拉来回头客，而真正的门店销售高手，应该以顾问的形式出现，先询问、发现或找到客户痛点，再激发客户的痛点，然后再提出解决方案。比如，宝妈说孩子*近总是上火，那么我们就该推荐不上火的奶粉，但如何知道这个信息？很简单，跟客户聊出来的。

我们开门店，从销售属性上讲是坐商，抓的就是回头客，所以，每次有顾客购买后，我们都要把这位顾客的购买情况登记造册，晚上关门后，还要再温习一遍，等下次再见到该顾客的时候，马上就能想起来她两个月前曾在这里购买了什么品牌的奶粉，解决的是什么痛点，如此一来，客户会认为我们做事非常认真，是在用心关心她家的宝宝，当然还愿意继续购买奶粉啦。

营销价值

附加价值吸引顾客，产品质量与服务留下顾客。用些店外活动前期吸引客户，然后呐孕婴店可以来点附加价值啊

会员免费理胎发（小便宜懂的），孕婴店外放摇摇车，然后会员免费坐（这招很厉害。基本上用户就会长期固定下来了，毕竟小孩子很喜欢这东西，然后摇摇车乘坐有时间的而照顾小孩的人之间也会开始闲聊。各类带孩子的人身边有孩子的就容易聚集起来，这时候店内的人不懂的做些什么的话，我就不说什么了）

阶梯价格——让顾客自动着急。销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%。美国商人发明了自动降价促销方案由，他们抓住了顾客心里。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性很大，这顾客不来，那顾客也会来。但对于顾客来说，选择性是*的，竞争是无限的！自己不去别人还会去，因此，*后投降的肯定是顾客；

希望以上信息能帮到你、少走一些弯路，给自己的母婴店带来流量，抓住互联网和移动互联网的特点，去创新，现在的80后、90后妈妈又舍得为娃娃花钱，这个行业投资少、利润也高，把消费者吸引到自己的门店，生意一定越做越红火

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