母婴市场一直是近几年的创业风口，特别是在物质丰裕、资讯丰富环境中长大的85后、90后人群，对育儿理念和母婴需求的不断升级，更注重品牌和生活品牌，带来新一波的母婴消费增长。二三四线城市、小县城开母婴店能挣钱吗？

　　母婴市场规模仍有很大提升空间，增速明显。

　　据今年罗兰贝格咨询公司发布的母婴童市场研究报告显示，借助二胎政策的刺激，未来5年母婴市场将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。从妈妈人群角度出发，通过妈妈需求的延伸，市场规模将超过10万亿元。

　　三线以下城市发力，对母婴产品有较高需求。

　　根据相关数据统计，河南、四川、山东、安徽、江苏等三四线城市对于母婴产品的搜索量排名很靠前，说明三四线城市对于母婴产品的需求很高，用户市场潜力巨大。

　　母婴消费相关数据显示，四线、五线城市的母婴产品消费者更愿意全球购，反映出三线以下市场对安全、高品质母婴产品的迫切需求。

与逐渐进入饱和状态的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，已逐渐成为各类零售类企业“新宠”，母婴行业自然也不例外。

　　对母婴行业而言，新生人口数量是预测某地区市场发展前景的重要因素。

2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。

　　三四线与二线城市的家庭月收入差距已经越来越小，这意味着他们消费的能量会很快迸发出来，且三四线城市消费者多是本地人，不用受高房价的压抑

　　这也可以进一步释放他们的消费能力。而更重要的现象是三四线城市已经成为周边县城以及乡镇的消费者生活消费的新磁极。鉴于此，《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后的发展重点。

　

　　有业内人士预测，未来三四线城市有两类母婴店可以生存下来，一是当地大型的母婴连锁店，二是夫妻店。前者在规模、产品资源等方面有优势，后者经营成本低

　　在这个充满竞争压力的时代，当越来越多的母婴零售店面临着快消品利润越来越薄、品类结构急需调整等难题时，我们的压力却相对少了很多，相反，我们在快消品的销售做得还不错。旺季我们门店纸尿裤的销售占比可以达到22%，奶粉则超过35%。根据我的判断，快消品在宝宝的成长需求中占主导地位，且能够保证公司的经营利润。所以乐茵在产品结构上是不断调整，不断梳理。

　　一二线城市看似竞争很激烈，但因门槛、成本等因素他们的竞争相对较为规范。

但三四线城市的竞争主要集中在婴童业态之间。在这里，有大量小规模的母婴店或者夫妻店，有的城市不到一公里的距离有十多家门店，价格等竞争也更加

　　消费者也在向理性消费转变，他们喜欢超值购物，喜欢单品和多品类的促销。同时，顾客对产品性能和品牌了解的渠道也越来越多，产品变得越来越透明。由于顾客的主动性越来越强，导购推荐产品的成功几率正在逐渐降低。

　　母婴零售业者与国内其他地区的很多同行所秉持的心态一样：顺其自然。他们没有远大的理想，也没有随行业发展趋势努力转变的决心，只想着现在能挣钱就挣。另外，二胎政策的放开，很多业内外人士会大批涌入，比如房地产、煤矿资源等产业的业者看好母婴市场的发展，会投入大量的资金在这个行业，到时候价格战肯定会愈演愈烈。一旦到了那时，对一些中小型的母婴店来说是致命的

　　很多一二线城市母婴店一样，竞争十分激烈。在当地，母婴行业的进入门槛和房租都比较低，这使得大量小规模的母婴店应运而生。而当地的夫妻店，经营方式灵活，他们在没有拿到好产品资源的前提下，会卖一些高毛利的产品，并以价格取胜。而且夫妻店不需要人力成本，他们每天卖一两罐奶粉就能够生存。

　

　　总的来说，母婴行业前景依旧可期，未来还可延伸至医疗、教育、家居等领域。所有围绕“母婴”的市场需求，都可以是母婴行业延伸发展的方向。例如，如今母婴行业就已将妈妈需求列为新增长点，妈妈经济正成为母婴市场发展新方向。

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