维护好老顾客 可以为教育培训加盟机构带来更多收益
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维护顾客的关系是一项非常重要的服务内容,对老顾客的维护成本要比开发新顾客的成本低得多,因此维护好老客户不仅可以提升工作业绩,也可以减少成本与开支,实在是教育培训加盟机构*佳的客户管理方案。顾客关系的维护主要可以从以下这两点来分析。
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1)提高售中的服务
在教育培训加盟机构的顾客管理中,售前服务是重要的,因为这会直接影响到顾客的选择,但是如果顾客已经进行消费了,那是不是就可以不用再提供优质服务了呢?当然不是。在顾客消费的教育培训过程中,培训机构应该多跟顾客交流培训的感受。了解顾客的意见与建议。多多的沟通,就可以让顾客有被重视的感觉,也会无形中提升消费体验。
2)售后服务要做到位
到了售后的环节,更应该主动跟顾客联系,寻找一些时机,与顾客建立一种稳定的联系。增加顾客的满意度,可以从重复消费开始。比如如果对上一次的教育培训加盟机构的课程非常满意的话,那么就可以尽量让顾客考虑再次消费。当然了,跟顾客的交流要自然,比如可以通过在节假日给顾客送祝福或者送小礼物开始,也可以在教育培训加盟机构进行促销优惠活动时通知对方。
首先教育培训加盟机构要建立起顾客的档案与记录,然而根据重点顾客的联系方式,来进行电话回访,从中了解顾客的消费体验与服务建议等,然后再向对方推荐一些优惠服务等等。
原文出处:m.chuangyejmw.com/kaidianzhinan/1826.html
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