游泳是一个强身健体的项目，对于儿童来说，游泳更是应该从孩子抓起。加上家长对孩子的重视等，使得儿童游泳馆更加的受欢迎与消费者喜爱。

不少父母视子女如“金笸箩”，有90后女生瞄准婴幼儿水疗市场，于两年前跟拍档合共投资逾100万元，开设婴幼儿水疗中心，主攻高学历年轻中产妈妈。中心以水疗及按摩纾缓幼儿湿疹、头泥等作招徕，同时于HKTV Mall等网购平台销售产品增人气，结果开业后7至8个月回本，每月纯利约3至5万元，计划未来拓至内地及欧洲。中大儿科学系教授指，有研究指死海矿物质有效治疗湿疹，或对部分人起作用，提醒家长须留意产品成分是否安全。

90后蔡俊宝俏于前年年底创办婴幼儿水疗中心“思芭娃娃”，她事先咨询了医生及水疗顾问，主攻年轻高学历妈妈，首设死海疗法纾缓婴幼儿湿疹，每月利润3至5万元。90后蔡俊宝俏两年前毕业于中大工商管理系，主修市场学，其母王有巾为水疗顾问，笑言自小在耳濡目染下成为“spaholic”(水疗迷)，在学时随同母亲出席各地国际水疗高峰会，引起她对创业的兴趣。

“思芭娃娃” 靠口碑建立客源

毕业后，她曾于贸易公司工作，惟发现自己并不适合，故着手研究水疗可能性，有见婴幼儿水疗在港未算普及，遂于2014年底跟拍档合共投资逾100万元，成立婴幼儿水疗中心“思芭娃娃”。

中心选址九龙湾MegaBox商场，全因商场有足够育婴室，适合一家大小，聘请4名员工，全拥有陪月员资格，其中两名员工亦有中国自然疗法师认可资格。开业初期曾一度缺乏客人，后来靠客人口碑才慢慢建立客源。

她指，中心内部分水池加进死海盐，除有助纾缓婴幼儿皮肤问题，亦可让一个月大到5岁婴幼儿在水中练习平衡。此外，中心设中西式穴位婴儿按摩服务，及利用死海泥及熏油为初生婴儿去头泥。她亦于网购平台HKTV Mall及FingerShopping上销售婴儿产品，以开拓更多客源。

蔡俊宝称，他们主攻高学历年轻妈妈，创业后7至8个月时间回本，现时已有稳定客源，周末平均有20至30个客人，月赚3至5万元。她表示现时生意渐上轨道，计划明年拓展至内地两城市，未来落户欧洲。

儿科教授吁 留意产品成分

中大儿科学系教授韩锦伦表示，水疗是模仿胎儿在母体游泳，只要婴孩浸在加入润肤露的水中，可有助改善湿疹。他又指，曾有研究指死海矿物质有效治疗湿疹，惟并非传统西方医学认证的疗法，或对部分人起作用，故提醒家长留意产品成分是否安全。

至于婴儿头泥问题，他表示家长可在婴儿洗澡前，先用橄榄油在宝宝头上轻轻按摩，每日用适量发水洗头，头泥就会软化，若问题严重，可使用医生处方的类固醇轻力搽在宝宝头上，而对于用矿物质或精油，他表示这疗法没有科学根据，效果见人见智。

网购平台售产品 O2O吸新客

除水疗服务外，思芭娃娃亦于HKTV Mall及FingerShopping拓网购平台增人气，销售死海盐沐浴露、润护露等产品，吸引一班喜欢网购的妈妈们，开拓新客源。

思芭娃娃早在前年年底于HKTV Mall“开店”，创办人蔡俊宝俏直言，该平台有一定知名度，并有不少家庭主妇“捧场”订购家居用品。在今年初，该公司更进驻网购平台FingerShopping，她指FingerShopping让客户可在便利店取货，冀可拓展上班妈妈客源。

蔡俊宝俏透露，现时两个平台的生意各占一半。每月网上销售额2万多元，占所有产品销售约3分之1。

她称，透过网店进行O2O(online to Offline)营销为她带来不少新客，有部分客人在网店“逛街”时认识品牌，遂前往实体店了解产品，例如其网店出售葡萄牙出产的婴儿米，是为6个月大婴儿由饮奶转到固体食物而设的食品。她指婴儿米对不少家长而言是陌生产品，但他们会参与婴儿米试吃及产品试用，再在网上购买。

“妈妈级”员工 成熟懂应变

婴幼儿水疗中心“思芭娃娃”在开张前已跟雇员再培训局合作，聘请读毕陪月班中年女性，指她们成熟有交带，应变能力较高。

婴幼儿护理小知识

创办人蔡俊宝俏表示，现时有4名全职员工，多为45岁或以上的妈妈，部分更是嫲嫲级，月薪约为1.3万至1.5万元，其团队有医生及水疗顾问，会教授新同事按摩及水疗知识技巧。

与客分享凑仔经 安抚怕水宝宝

她指出，年长员工处事成熟有交带，其人生阅历丰富，应变能力较高，如有客人因迟到而迟开始，其后客人因而须等待，同事们会“随机应变”主动跟客人分享“凑仔”贴士，以减少等待期间的不满。

不少宝宝在陌生环境显得紧张，曾有3岁女宝宝因怕水而扰攘半小时，同事惟有不断安抚，抱着她先沾湿手脚，让她熟习水性，后来她与同事熟络后，愿意放胆在水中玩乐。蔡俊宝俏笑言，数个月后遇上其母亲，得悉她已在学习游泳。

蔡俊宝俏亦赞赏同事有市场触觉，如冬天干燥天气，宝宝皮肤易痕痒，同事便建议推出润肤套装，内有小支装洁肤啫喱与润肤露，结果套装颇受家长欢迎。

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