爱亲返还信誉保证金 得到好评 为什么有些新产品成功上市后能持续飘红，而有的产品却常常“出师未捷身先死”？我们应该在新产品上市前做好哪些工作才能提高成功上市的几率呢？笔者试着从谁来买、为何买、在哪买、谁来卖、怎么卖和怎么赚等六大方面来说明新产品上市推广所要注意的问题。

新产品生产出来是谁来买、买给谁？作为买方市场、过剩市场经济的现在，这是创业者必须要面临的问题。用现在互联网化的语言来进行表达叫做给目标用户进行画像和标签，比如目标用户的年龄、性别、职业、喜好、区域、家庭情况和经济收入水平等具体信息。获取这些信息所采取的调研取样方式，线上线下各不一样，互联网平台可以通过线上的后台数据进行分析，线下品牌产品往往通过经销商和业务人员的抽样调查、样本数据汇总分析等方式进行。

当然，无论线上或线下，为了保证用户画像的数据真实性和可参考性，调研的理念是一致的。比如，你在调研问卷问题设计时，尽可能做到问题合理编排、便于受访者问答，扩大样本覆盖面、保证数据采集量和接近真实性，找第三方专业的市场调研机构等。

爱亲返还信誉保证金 得到好评 另外有两个问题值得你特别注意。首先，是你产品的核心用户&潜在用户的区别。比如凉茶品类刚兴起的时候，它还是一种在中国两广地区的地方性饮品，然后再扩散到各个地方；六个核桃刚起来的时候，先抓住了高考要备考补脑的学生人群，然后再变成大单品。创业者往往抱有很强烈的创业幻想和企图心，总想出来搞点大动静和大生意。这可以理解，毕竟自家生的娃自己心疼嘛。

但不切实际地一味求大，极易造成因为营销动作失灵而被迫落败，早些年，出来喊口号称三年后要做300亿的恒大冰泉等是反面教材。解决产品谁来买的问题，从0到1，不是拼谁的牛逼吹得大，而是谁会更好地服务好自己的首批用户、创造死忠粉和核心用户。

爱亲返还信誉保证金 得到好评 其次，是你新产品的购买者&使用者的区别。这一特征在母婴行业尤为普遍，比如婴幼儿奶粉和纸尿裤的购买者是一个家庭的成年父母，实际的使用者则是小宝宝，产品营销动作的主要方向是为了打动购买者掏钱购买，所以我们会尽可能展现实际使用者（小宝宝）在使用产品后的出色表现来打动购买者。当然，这种购买者&使用者存在偏差的案例还有很多，比如名烟名酒的礼品或者保健品，畅销多年的礼品脑白金也是如此。

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