前阵子网络上火热的 “反正你都够胖了，少喝一杯也不会变轻的。”“能用钱解决的问题都不是问题，但如何有钱才是你*大的问题。”等“丧”能量爆棚的文案，出自于只营业了4天的快闪店——“丧茶”。 虽然只营业 4 天，但是丧茶却在餐饮行业掀起了不小“丧”式营销的浪潮。阴暗感的黑色为主色调的装修风格，门口一直表情悲伤的网红代言人草泥马王三三，将丧进行到底的产品名称如：“加油你是*胖的红茶拿铁”、“加班不止加薪无望绿茶”、“前男友过得比你好果茶”等等，将品牌定位发挥到了*。

 

往日主打清新正能量的“一笼小确幸”港式餐厅，也紧跟潮流打出了“小确丧”的概念。首先在微博上放出小确幸PK小确丧的预热海报，并将赠送客人的签语饼，变成了小确幸和小确丧两种，又研发了“一谈恋爱就瞎黑松露虾饺”、“负能量爆炸榴莲泡芙”一系列浓郁“丧”气质的黑色系点心。日本品牌UCC咖啡，也是“丧”式营销中的佼佼者。因为品牌形象非常合适丧文化，与Facebook“每天来点负能量”的网红进行合作，号召大家分享负能量，并且举办了一场腹黑语录分享大赛。借助负能量的文案道出了都市人的烦恼，给消费者带来一种更贴近生活、更真实的印象。

 

开饮品加盟店“丧文化”背后的意义?这些品牌的“丧”式营销被广泛定义为——“丧文化”，迎合消费者的负面情绪，整理出生活中那些不尽人意的情节，并以此引通过文案起共鸣。

 

*、唤起消费者共鸣：关于“丧”文化的营销文案，以生活中、情感中得不到宣泄的内容为主，找到消费者心中的抱怨点，配合自身产品的特色，在不触碰人性的底线的原则下进行宣传。

 

第二、生活化的自嘲式代入感：营销点要生活化，有生活气息的语气和场景，让描述更加具体，用一种吐槽的方式，使消费者更容易与现实生活相联系，产生共鸣。

 

第三、对消费者的积极心里暗示：丧文案看似在用悲观的态度去宣传，但实际上是强调自己的产品价值同时，让消费者感受到，即使生活不如意，但人生还是要继续向前走的道理。

 

第四、强调品牌调性：以往的品牌营销喜欢用填鸭式的文案，去灌输产品理念，而新一代年轻消费者对“说教”式营销普遍反感，品牌调性与他们的消费观是否匹配，才是他们会选择的原因。

 

积极正能量的环境下然们难免不为了生活追求而焦虑，餐饮行业的“丧文化”只是用看似反正能量，反积极，反奋斗的方式，给大家在焦虑中增添安全感。“丧文化”营销通过对生活中大多数人内心焦虑的提炼，让用户感同身受，并产生对品牌的认同感。至于“丧文化”普及之后是否会走回传统鸡汤营销的老路?我们目前还不得而知。