怎么经营好一家母婴店
随着人们对孩子用品的越来越注重,母婴店也越来越火热,许多投资者都选择加盟这一火热行业,为自己未来财富铺路。那么如何经营好一家母婴店,今天创业加盟网小编给您总结一下几点!
让客户信服你
母婴用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于母婴用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的。
产品要适销:
这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键要素。
母婴用品行业是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!那么什么样的产品才是适合大部分消费者的?
很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,不是这么回事!产品适销包括了这些因素:这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。
营业员要*的精通:
母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为母婴行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你!
所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!
假如无法做到这一些,这个营业员就不是一个合作的营业员,或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的!
进货渠道很重要的
母婴用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多, “进全想进的商品难”,这是母婴用品店*头疼的问题。
婴儿用品品种多,前期母婴店进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键。
客人要留得住:
很多客户*次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大,而是看他能留住多少客人!
有能力增加客户:
客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!
客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,*终才有可能发生一个情况:母婴店利润增加,资金快速周转!
这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。
现在国内的母婴市场真的很火爆,但是大家盲目的投身于母婴市场,这样只会让你在竞争激烈的形势下亏的血本无归,创业失败。有意愿的投资者可以好好的研究以上的经营经验,学习一下如何经营好一家母婴店。
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