提高饰品店营业额 要找准关键点
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饰品加盟店在经营店面的过程中,需要关注提升营业额的方案,通过活动促销确实可以暂时提升销售额,但是想要获得长久的经营,还需要关注更多内容。要提升时尚饰品加盟店的营业额,需要了解哪些内容呢?
无论你花多少的努力,一个时尚饰品加盟店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。
一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的银饰店,它们的访客数基本是一样的,进这个时尚饰品加盟店的人,也会进另外一个时尚饰品加盟店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。
一个时尚饰品加盟店的营业额=访客数*成交率*客单价(访客数*成交率=来客数)
访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多买几样东西,也是少数现象。
所以我们要做好时尚饰品加盟店的生意,提升营业额,就要懂得如何提升营业额,比如增加访客量,提高成交率,吸引顾客进门之后,也要懂得让顾客消费更多的技巧,当然不是强迫顾客多消费,而是站在顾客的角度,为顾客提供一些专业建议,从而激发其消费欲望。
原文出处:m.chuangyejmw.com/shipin/shichangqianjing/1406.html
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