任何一家店面都要充分重视起店面内的店员，正确的销售技巧与待客方法可以直接赢得顾客的好感，提升销售业绩。做玉石珠宝加盟也是这样，顾客进店之后，销售人员要学会观察顾客的种类与个性，观察好了再做出应对，才能提高待客之道。下面就是玉石珠宝加盟店的销售冠军支的一些招。
 

有人进来了，要看看是男是女，穿啥样，品位是哪种，大气还是唠叨?要是学会观人术，读心术之类的方法，在销售方面可以提升一步。

分类举例：男顾客，光头，金项链，人字拖，胖子。如何开水晶加盟店?这*是正宗的“土老匪”——有钱，没品。对付这类人就要顺他的谈吐方式，江湖万金油式的聊天很能拉近距离。甚至来点脏话也无所谓。
 

眼镜男，干净的白领，谈吐举止温文尔雅。这就要*上档次的交谈，话题可以是些品位生活。
 

机关人士，社会气息很浓，这类人的饭局非常多，觥筹交错的场所经常出入，官架子比较大，说话有一股内在的气势，语气或多或少有停顿，这类人也好打交道。

小女生，可爱型的，但是绝不傻，现在的小鬼比大人还精，非主流更是“90后”的中坚力量。给她们的货要另类，但价格不能太离谱。否则她会“狠”你一辈子。
 

年轻、爱打扮的女性，20—35岁左右。这类人一般都比较有主见，有自己的审美观，不过往往很多都是跟风，和实际真正的潮流时尚还有段距离。这类人就更好接触了，可以用倾听的方式和他们交流。这些人喜欢侃，一说出口，没完没了。当然，*后碍于面子，还是得花钱买点东西走人。
 

年龄比较大的大妈、大婶*难缠，但也是*容易搞定的。什么意思呢?因为她们爱贪小便宜，什么打折啊，什么少钱，送点礼物啊，她们会很高兴。*难缠就是你明明给了*低价了，有些人还以为你赚了很多，还要还价。这时基本就不可能成交了。所以，别轻易放出你的底线。
 

这就是*实用的观察客户的方法，不同年轻、职业、性别都会有不同的表现，找到接待顾客的方法，销售业绩自然就能提上去了。