招生行业沟通是非常重要的，而对与一个招生行业加盟者而言，就是代表学校的招生人员与考生家长分享信息、思想和感情，让学生通过咨询师了解这所学校，*后选择这所学校，只有通过这一过程才能决定考生和家长对学校、专业的选择，*后达成*满意的交易。那么，这个行业到底是做什么的呢?

一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。

1、招生的主体(学院授权的招生人员);

2、招生的客体(考生、家长及有求学需要的群体);

3、招生媒介(宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的各界人士);

4、招生的环境(国家宏观的招生政策、当年竞争对手的情况、招生地的政治、经济、文化、地理环境和社会舆论等)

二、招生工作的核心问题是说服考生及家长。

1、说服能力的强弱是衡量我们招生人员素质优劣、水准高低的重要标准;

2、抓住招生对象的切身利益开展说服工作是*佳的说服手段;

3、说服的关键在于建立信任

三、招生活动是信息交换与心理变化的过程

1、招生活动是信息交换的过程;

2、招生活动是心理变化的过程。

对于一个招生行业的加盟者，只有明白自己是做什么的，才能把自己想要做的事做得更好，如果连自己做什么都不明白，怎么可能做得如此好呢?当然，对于想要加盟到这个行业中的人来说，如果能够更好的懂得这些知识，那么你就能做得更好了。

 

原文出处：m.chuangyejmw.com/shichangqianjing/9576.html