店面在市场经济的作用越来越明显，为企业和商家带来丰厚利润。虽说电商行业的崛起对店面销售具有很大的冲击力，但是对于养发馆之类的服务业而言影响不大，客户必须到店才能消费、享受服务。

 养发行业发展前景良好，但机遇越大竞争也越大，为了在激烈的竞争环境中得到更好的发展，必须充分利用店铺营销来赢得消费者的青睐。维丝渔人养发馆分享店铺营销必做的6个要点。

 一、营销目的、主题和内容必须明确

 一个理想化的营销活动，首先要明确活动目的，如新店宣传、新品上市、优惠促销、外展宣传、护理课堂、客户答谢等。其次，活动需要有一个有营销性、吸引力的活动主题，能够**时间抓住客户眼球，否则客户没有欲望了解具体内容。**后，活动内容能够直击客户痛点、需求，和客户之间产生关联，融入到他们的生活，以此来引起客户对活动内容的关注和兴趣，从而推动客户咨询并参与活动，**终达到一个成交的目的。

 二、店外店内必须布置

 活动现场装饰布置是活动必不可少的一个环节，能够**时间告知顾客店面在搞活动。活动物料内容必须相互呼应体现主题，重复刺激客户。可以说，活动现场布置是整个活动的基石工作，如果做得不够到位，就会让人产生出活动举办方对活动不够重视的认知，从而影响到整体的活动效果。

 店外装饰是吸引路人眼球引起好奇心，促使客户进店。店内装饰是强化活动主题，烘托现场气氛，加深客户对活动内容的了解，推动活动进行，达到成交客户的目的。

 三、软硬件必须完善

 作为服务型的行业，产品、仪器设备、护理工具、门头招牌、陈列灯光装饰等硬件，是店铺经营的基础条件。没有良好的店面形象、专业的护理仪器、优质的产品，挑不起客户消费的欲望。且人员精神面貌、形象着装、服务态度、护理手法、环境氛围等软件也必须到位，良好的体验能促使销售转化，并且有机会将新客户转化为老客户。

 四、活动方案必须演练

 之所以时常听到别人说活动不成功，缓解效果甚微，某个环节做得不好等，是因为活动方没有做好事前演练。一个活动方案从构思到实行，不能只是凭空想象，而是需要通过事前演练评估活动的可行性，若不可行马上更改方案或者暂停活动。在活动演练过程中也能发现问题，确保活动能够顺利进行。

 五、活动前培训必须到位

 在活动接待中，护理师与客户沟通是必不可少的，品牌意识、专业知识、产品知识、理疗知识、实操技术、信任技巧培训都是护理师必须掌握的。通过上述培训能够带给客户专业感、可信感，但是活动前培训也是很关键。店员必须清楚活动的主题目的、优惠政策、整个流程、赠品馈赠等，并且销售话术与常见问题、注意事项要重点讲解，避免客户咨询店员一问三不知，导致客户流失。

 六、活动后总结必须落实

 活动总结就跟工作总结一样，是做好各项工作的重要环节。通过它可以对活动情况有一个全面地、系统地了解,对活动执行中的优缺点有正确的认知，能够为下一次活动做借鉴，减少失误及时纠正，扬长避短从而提高活动效益。

 对于一个好的营销策划活动，直接可以让加盟店铺拉开与同行之间的距离，如果与其他养发馆竞争力持平情况下，我们就领先一步；后续被模仿，也很难超越。维丝渔人养发馆运营28年来，多渠道、多形式、多变化的店铺营销手段，能够帮助店铺实现盈利目的，也能帮助新店快速实现拓客。

原文出处：m.chuangyejmw.com/zixun/92201708c3e3.htm